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在大战时期,正因为李莲?艾可乐能灵活运用诱导他人说话这一策
略,他才能使新的阿拉伯部落加入他的军队中。这位“推翻土耳其帝国”
的年轻英国军官曾说,在他与阿拉伯交谈时,他总是“诱导他们点燃自身
深藏的思想的火线”。因此,阿拉伯部队终于自动地怀着狂热的信仰来支
持这位年轻的军官。
其实,只要你把自己置于谈话中背景的位置,让他人有机会说话,就
能显示出你对他人谈话的浓厚兴趣,这样就能诱使他不断地说出自己真实
的想法,这种方法是多么简单啊!
但是,却有少数人经常对此视而不见,不能在这方面有所反省。于
是,在谈话中,当他们只顾神采飞扬地谈论自己感兴趣的话题时,忽然发
现对方似乎很是厌烦,就多少有点尴尬了。
因此,在谈话中,只有将话题引到对方感兴趣的话题上去,让对方主
导这场谈话,我们才能自如地保持大脑的清醒,以避免在人际交往中经常
会遭遇的麻烦,达到主宾皆欢的效果。这是与素不相识的人交谈的唯一方
法。当我们找到了对方感兴趣的话题,而让他不由自主地侃侃而谈时,这
是多么值得欣慰的事啊!
很多人都因为忽略了这一点而惹出了无穷无尽的麻烦。其实,我们很
容易就知道他们到底错在哪里:他们只喜欢滔滔不绝地谈论自己。如果他
是个推销员,他肯定会失去许多客户,因为在那铺天盖地的谈话中,别人
根本插不上嘴。如果他是我们的熟人或朋友,那么,他常常会让我们感到
厌烦。毋庸置疑,这种恶习会阻碍他的发展。他抱着那个幼稚的希望——
希望借此来吸引他人的目光,使人们对他青睐有加,于是,他滔滔不绝地
讲着自己。
还有一种喜欢评论我们的工作或性格的人,也会让我们厌恶。他们和
上面说的那种人不同,认为他们应该逢迎我们。为此,他们绝口不提他们
自身的事情和嗜好,而是想通过评论我们的工作或性格来让我们对他们抱
有好感,这个方法也是很笨的。
聪明人是不会犯这些幼稚的错误的。他们给他人提供展示自己的机
会,以此满足他人的自尊心。
在第一章中,我们说过,记者保尔?里奇因为给了胡佛一个纠正其错
误的机会,而达到了让胡佛展示自己的目的。当所有方法告罄时,说错了
胡佛最在行的事情却成功挽救了这次访问。里奇以这种明显方式暗示胡佛
比他博学得多,从而满足了胡佛的“自尊心”,并挑起了他谈话的兴致。
以后,如果你也遇见一个不善言谈的人,你可以向里奇学习一下,你
可以试着曲解对方所精通的事情。对他人的专长表示由衷的敬意,也许是
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