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第17部分（第5页）

一种掷出后仍能飞回的弯棒（木片）。心理学上所谓的“飞去来器效应”是

指演说者在演说时反而招致意料不到的反驳，即听众产生愈加对抗的心理。

“飞去来器效应”为演说的有限效果论提出了科学的依据。除了鲍尔的

分析外，还有一点值得讨论，即从演说的目的看演说效果的域限。

演说的目的是什么呢？有人说是“说服、宣传和鼓动”。其实这是手段

并不是目的。从行为学和社会心理学的角度上看，演说的目的正在于影响听

众的意识和行动。也就是说，对听众的意识施加影响，强化或改变某种态度，

从而使其行为沿着演说者所期望的方向发生改变。

对此，马克思在批评前英国首相帕麦斯顿的演说时，曾做过明确地论述：

“从帕麦斯顿当政以来，他在议会的演说中，从来都小心避免任何哪怕稍微

具有现实意义的问题。他不是为了使他的提案获得通过而发表演说，而是为

了让听众听他的演说而提出这些提案。”“他不是发表演说来促进行动，而

是以行动的假象为发表演说提供借口。”古希腊演说大师德摩西尼也说：“演

说的灵魂就是行动、行动、再行动。”

而行动的形成或改变受心理意识即态度的支配，决非是一般的演说所能

左右的。按着马列主义哲学“人们的意识决不是客观现实的被动的镜子般的

反映”的原理，可以看出听众在演说过程中并不是“客观现实”的记录器，

当然更不是任演说者摆布的“靶子”。因为，属于心理现象的意识。具有一

种反作用于现实的能力，就象“飞去来器”那样。

听众意识（态度）的改变，进而行为的改变，取决于其内部和外部这两

个方面，包括社会需求、团体规范和个性状态等诸多因素。这样一个复杂的

心理和行为过程，怎么可能被演说者一下子改变呢？

苏联学者肖·阿·纳奇拉什维里指出：“当演说的观点听众决不肯接受

时，就会遇到那样一种情况，即听众中出现一种争辩、抵抗和寻求相反论据

的趋势，这就会产生一种特别不好的效果。当听众有时间和机会找到能从而

获得‘社会支持，的‘自己团体’里的人们时，演说的相反应效果更会加强，

听众对演说者的立场形成了比过去更加敌对的态度。在这种情况下，演说就

几乎必遭失败。也必然会出现现百分之百的飞去来器效应了。”上述论述应

使人们认识到，听众属于不同的社会角色，有不同的角色朗待，而且他们对

演说的观点。内容业已形成“自己正当化”的心理定势，所以与演说者的认

识冲突、态度相悖是难免的，即使在演说的当时情境下也会出对立的态势。

对此，每一位演说者应该有明确认识。

应当说，演说的效果在一定条件下是可观的，但不能认为在所有场合中

对所有的人都那么可观。我们应以实事求是的态度，科学地评估演说效果。

不这样做就会出现两个偏差：一是使学习演说的人误以为“演说万能”，只

要在演说的形式技巧上做文章就可以取得理想的社会效应；另一个是使人们

不再从演说理论的深层结?

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