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第86章 话分两头下（第4页）

王福来提供的客户，确实有真实的采购需求，给出的价格也算公道。

他承诺的“便利”，听起来也并非空穴来风。

一切看起来，都像是一位有实力的“前辈”，对一位试图东山再起的“故人之后”的提携。

但洛明明不信。

她太了解这个圈子的游戏规则了。

无利不起早，尤其是王福来这种吃人不吐骨头的角色。

他看中的是什么？

是洛家残存的那点政治影响力？

是她洛明明本人？

还是她正在扶持的张红娟、何穗香那点刚刚起步、根本入不了他法眼的小产业？

她不动声色，一边让张红娟和何穗香谨慎地与王福来介绍的客户接触，严格把控合同细节，货款结算周期压到最短，绝不赊欠；一边动用自己的关系网，从侧面仔细调查王福来近期的动向和真实意图。

反馈回来的信息有些模糊。

王福来似乎真的只是想“结交”她，甚至隐隐透露出几分不合常理的“尊重”和“诚意”。

这反而让洛明明更加警惕。

事出反常必有妖。

机会很快来了。

在一次由王福来做东的饭局上，酒过三巡，王福来手下一位负责“业务拓展”的经理，借着酒意，半开玩笑半认真地对洛明明说：“洛总，听说您手下那位何主任，管的纺织厂最近出了不少好布？我们清水集团下面也有几个服装店，需求量不小。就是……这付款方式，您看能不能通融通融，季度结？咱们王总的面子，总得值点利息嘛，哈哈。”

桌上气氛微微一滞。其他几个作陪的客户都看向洛明明。

季度结？

对于纺织厂这种需要现金周转的行业来说，几乎等于把命脉交到别人手里。

而且，开口就是“王总的面子”，这是典型的以势压人，试探底线。

洛明明端起茶杯，轻轻抿了一口，脸上笑容不变，眼神却淡了下来。

她没有看那个经理，而是直接望向主位上的王福来，声音清晰平稳，带着一种不容置疑的从容：

“王总，您这位兄弟，看来是喝多了，说起玩笑话了。”她先给了对方一个台阶，但语气没有丝毫退让，“我们小门小户的生意，比不得清水集团家大业大，全靠现金流撑着。布料生意，历来是货到付款，顶多留点尾款验货后结清。这是行规，也是我们合作的底线。”

她顿了顿，目光扫过桌上其他人，仿佛在说给所有人听：“我洛明明做事，讲究的是规矩清楚，合作共赢。该给王总的面子，我自然会给——在合理的价格、顺畅的合作上体现。但生意归生意，交情归交情。坏了规矩的生意，哪怕利润再厚，我也不敢做。我想，王总纵横商场这么多年，最欣赏的，应该也是守规矩、有原则的合作伙伴吧？”

她的话，不卑不亢，既明确拒绝了对方不合理的要求，守住了自己的底线，又没有直接撕破脸，反而把“守规矩”、“有原则”捧了出来，扣在了王福来头上。

如果王福来还要坚持，就等于自打嘴巴，承认自己是个不守规矩的人。

王福来脸上的笑容僵了一瞬，眼底深处闪过一丝极难察觉的……愕然？

或者说，是一种被更高意志约束下的无奈？

但他很快恢复如常，哈哈一笑，亲自端起酒杯：“洛总说得对！规矩不能坏！是我手下人不懂事，胡言乱语。该罚该罚！”他瞪了那个经理一眼，“还不自罚三杯，给洛总赔罪？”

饭局继续，但气氛已经微妙地改变了。

洛明明用她杀伐果断的态度和清晰的原则，在王福来及其手下面前，稳稳地立起了自己的界碑。

她不知道王福来为何对她似乎有所忌惮，索性她将其归因于洛家残存的余威和自己表现出的强硬，但她很清楚，面对豺狼，示弱就是自杀，唯有亮出獠牙，划定界限，才能赢得一丝生存和发展的空间。

宴会厅外的走廊，水晶吊灯的光晕柔和，却驱不散洛明明心头的冷意和警惕。

宾客已散尽，只剩下她，以及带着几名黑衣保镖、去而复返的王福来。

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