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开办早是其一,另外一个就是高不可攀的融资额度。
目前接受最多的是拉手网的2500万刀,满座网才1500万刀,美团是2000万刀。
也就是最多的融资才只有优团的一半不到。
以这样的体量来说,优团还在华东和中部城市徘徊,大家才猜测是不是它的资金链出了问题。
在大家纷纷扩展竞争打补贴价格战,优团突然说自己盈利了?
能信吗?
天使轮往往只需要一个概念、想法,获得一笔创业资金。
A轮一般是团队和产品模型已经跑通,但是需要资本进行扩充。
这也是目前大多数团购网站处于的阶段,因为优团的巨额融资给了不少风投机构信心。
b轮则是产品已经成形且有规模,不过需要验证商业模式。走得比较快的拉手、满座、美团都可以算算是在这个阶段。
c轮是具备持续赚钱的能力,通过扩充资本来压倒对手。具有了规模化的商业模式,也是理论上的最后一波融资。
今日资金天使轮,白袍子应该是A轮,等于说完全跳过了b轮,优团的整个运行模式已经可以盈利,剩下的融资只是为了扩充资本来压倒对手。
团购的天变了。
优团只需要考虑打击对手,而茫茫多的团购网站需要考虑的就有很多。
其实在优团走出金陵的时候,沿用老一套运营模式还能运转,但是显然是不太适应。
特别是在魔都和点评网发生冲突之后,直接就在长三角乃至内陆核心城市上和点评网交上了手。
大家都在烧钱的情况下,优团并没有表现出遥遥领先的状态,于是郭嘉逸紧急踩下了刹车。
第一步是城市分站调整。大水漫灌不如精准滴灌,按照城市进行核算,先把亏损的城市剥离,人手转移到可以盈利的城市和新城市。
就是因为部分城市的退让,让点评网以为优团网打不过撤退,其实不过是“战略转进”的思想。
只要守住盈利城市和核心城市,先造血养活自己,在图谋这些撤退的城市才是正途。
第二步是优化算法。从优团成立之初,推荐算法一直都是他强力推行的一环,他很清楚算法在未来的重要性,所以算法负责人也有原始股份。
随着人手扩充,一个较为成熟的推荐算法上线,移动端则是推荐算法结合定位位置进一步完善了精准推荐。
这套算法利用数据分析拓展商户,并且开发了一套适合商户营销系统,提高推广的成功率。
点评网判断优团财务困难,就是凭借着优团网减少了对商家补贴,觉得没钱了。
实际上,优团网只是减少了对销售的依赖,朝着技术型算法推进转型罢了。
总而言之一句话,优团的刹车是修炼内功,如今要出关了,各位准备瑟瑟发抖吧。
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