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第35节（第3页）

那位代理商和正泰合作时量不小，每月有五千部，且经常超额完成，陶悠悠想，他经营ck手机两年，比其他人了解ck手机，如果能再拉回来，比开拓新客户更容易，决定先跟那人接触一下。

临海原来那位代理商名黎鸿，开着一家名天翔通讯的手机大卖场，实力很雄厚，代理的牌子就有三个，一楼是卖场，二楼是办公区，陶悠悠没有直闯二楼，递了名片前台接待小姐帮她通传。

前台接待拔过电话后说：“对不起，黎总现在不得空。”

“麻烦你了，那我到一边等着。”陶悠悠微笑，到卖场里面走动观察。

卖场生意不错，陶悠悠留意了一下，高中低三个价位的手机销售额差不多相等，一般城市高中低三个价位的手机销售额是金字塔状，这样的销售额明显表示，ck手机在临海是有市场的。

陶悠悠在卖场一直转悠，每一个小时就请前台接待帮她通报一次，得到没空的回答后也没离开。

中午总得下来出门吃饭吧，陶悠悠决定，黎鸿不肯见她，那就在中午他下来时堵他。

“正泰怎么招了这样一个销售员，根本不像正泰这样的大集团的职员。”二楼办公室，黎鸿的太太葛丽在监控里看到陶悠悠一直没离开忍不住嗤笑。

“估计是刚入职的，你看她的身体姿态，还有那双黑白分明的清澈大眼，很真诚很正直，还没污染商界的虚伪和拜金。”黎鸿笑，走到葛丽身边放大监控镜头看陶悠悠。

以前正泰的销售员也来找过他，试图覆水收回，可都在他的冷处理下走了，正泰那样的大集团，职员一个赛一个鼻孔朝天，便是跑业务，也没有低姿态的。

葛丽醋劲不小，黎鸿和女人多说几句话都要喝一壶的，听他这么夸陶悠悠有些不悦，勉强忍下妒火问道：“咱们现在客户越来越多，一个乡镇两三个客户是寻常，多一个牌子更方便，卖场里再增加几个机型也无所谓，要不要考虑做回ck手机？”

经营ck手机两年，ck的质量很好口碑很不错，当时量降了下来，除了进天奇手机分薄了量，也因为那时他们的儿子在学校里打架闯了大祸，夫妻俩分心没看顾生意。

“看看这位销售员怎么样再说吧。”黎鸿笑了笑说。

陶悠悠没等到黎鸿下楼吃饭，午餐是饭店送过来了。

肯定是故意要避着自己，陶悠悠等到下午三点，饿得受不住出去买了个包子吃了又回来蹲守。

转得累了，陶悠悠坐到休息区看着，静坐无聊，随手拿出笔记簿和笔，用齐中天教过的知识做起天翔通讯这一天的销售分析。

天翔晚上不营业，陶悠悠等到下午六点卖场关门不得不离开也没见到黎鸿。

陶悠悠没精打采回了宾馆，刚想洗澡，齐中天打了电话进来。

“在往处吗？我给你送香樟木玩意过去。”

“没，我在临海。”

“十三号联谊会，你这时出差做什么？”齐中天诧异地问。

“我不参加联谊会不就得了？”陶悠悠蔫蔫说：“个个亭亭玉立美貌如花，我不想去受打击。”

“你也不差，只看脸蛋不看身高的话，也是绝色美人，很是可口美味。”齐中天哈哈大笑，笑了许久，说：“十三号那天白天必须赶回来，晚上准时参加，这次联谊会上面虽没明文，可郭涛交待了，未婚人士都得参加。”

“不参加难道还扣奖金？十三号前做成业务了我就回去，做不成我坚决不回去。”陶悠悠怒道。

“我对你有信心，肯定能做成的。”齐中天笑，问道：“有进展吗？”

“没进展……”陶悠悠憋着一缸泪把自己这天的悲惨遭遇说了，整整等了一天，天翔卖场的小姑娘们看怪物似不时看她，她脸皮又不厚，几次臊得想逃跑了。

齐中天哦了一声，沉吟片刻说：“明天你别干等，把天翔卖场的营业状况做个分析，比如进去的是什么样的顾客，当地有没有明显的客户群体是没进天翔的，成交的都是什么样价位功能牌子档位的手机，还存在着什么空档，卖场营业员接待时有哪些优点哪些缺点……”

“我做了。”陶悠悠说。

“干的不错。”齐中天表扬她，说：“把你做的分析扫描了传过来给我看看。”

正泰的销售员每人都配备有笔记本电脑和扫描仪。

陶悠悠应了声好，把分析传给齐中天。

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