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第13部分(第3页)

三、各家演讲内容安排谋略

1。要充分发挥听众的己有经验

《演讲术》作者裴利普曾说:“发挥听众的经验,是演讲的第一要义。”

演讲者把思想熔铸在听众本身的经验中,便越容易使听众接受。比如你对朋

友说:“我的邻居买了一车首蓿。”对方可能不会明白,如果你这样说“我

的邻居买了一车草料”,对方一下就明白你所说的意思。因为草料是众所周

知的物质,而首蓿是许多人不知道的草料植物。

裴利普又举了一个例子:“当我的一个朋友回家时,晴空万里。但是,

一小时以后我去拜访他,对他说快要下雨了,他不相信。于是我告诉他,乌

云己从西边移来了,空中时而出现闪电,风也刮起来了,这样他才相信。我

只不过补充了三个事实,而这三个事实与他所经历过大风雨之前的现象是相

同的,因此他就相信了。”

所以,裴利普的结论是:“参考听众的经验,就是进入听众心灵的重要

所在。”

总之,你想吸引别人的注意力,并要让他信服,你所讲述的就应该适合

他们自己的经验及需要,在他的熟悉的事物上去发挥你的思想。并不单指他

们熟悉的文字,同时还包含着他们的思想和语法习惯,以及风土人情,生活

习惯。

2。凯威尔博士的演说计划

解决演说资料的排列问题没有一个万无一失的法则,没有用之皆准有章

可循的规律,只能根据自身情况去从名家那里进行分析、总结和借鉴,灵活

掌握和运用。己故的著名传道家凯威尔博士的许多演说辞的构成有如下几条

纲要:

(1)列举事实。

(2)再阐述这些事实。

(3)劝人们到实际中这样做。

学习演说的人,对这个方案都极青睐,感到它十分适用。

另外提供一种“怎样使人情愿去实行”的方案:

(1)首先获取听众的注意。

(2)然后获取听众的信任。

(3)讲出事实,使听众重视你陈述的意见。

(4)请听众实行。(晓其1995:72)

3。名演说家的准备

有人曾向威尔逊总统请教演说的方法,他回答:”我起初要把讲的节目

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