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进人他人的“私人乐园”
民主党员罗斯福在奥马哈的一次筵席上,发现有很多自己并不认识
的共和党人。
很明显,这些共和党人认识罗斯福,但由于之前他们并无什么交往,
所以他们之间只是礼节性的应酬。但在筵席结束之前,罗斯福想对每个共
和党人表示自己至诚的好感。当时,刚从非洲回来的罗斯福正为1912年的
选举做准备,在他看来,这是一个展现自己魅力与风度的绝好机会。
他已经有了充分的准备来应对这些在筵席上与他素不相识的人。他准
备了一个计划,可这一计划的实施必须由一个简单的问题展开。
当时,罗斯瓦特博士就坐在罗斯福身边,他回忆说: “在彼此互相介
绍之后,罗斯福悄悄凑近我耳边对我说: ‘罗斯瓦特,你说一下我对面的
这些人的大致情况。’于是,我向他简单说了一下那些人的性格特点。”
接下来,罗斯福就开始着手“进攻”这些陌生人了。对他来说,这太
容易不过了,因为他已经知道了对方的情况,明白每个人自傲的东西和特
殊嗜好等。
所以,从这件事我们就明白为什么罗斯福会被人称为“私人交际天
才”了。
接着,罗斯瓦特博士又回忆道: “了解这些人的背景之后,他与在座
的每位共和党人谈话的尺度与分寸马上就了然于心了。”
为了应对这些陌生人,他一遍又一遍地打听有关那些人的细节。这
样,他才能吊起那些人的胃口,那些人也认为罗斯福对他们有着浓厚的兴
趣。通过这种策略,罗斯福满足了筵席上的每一个人。散席后,罗斯福也
成功地赢得了他们的好感与支持。
罗斯福十分擅长运用这种心理策略。在他做了总统以后,著名新闻记
者马可森也说过:“他早在一个人来拜见他之前就已经掌握了关于这个人
所有的资料……人们多多少少都会有点虚荣心,所以,让人觉得你对他们
所有的事都有浓厚的兴趣,而且把这些事真正地放在心上,这就是对人的
这种虚荣心最合适、最有效的恭维。”
罗斯福真诚地重视那些与他人息息相关的事情和他们特别关注的事
情。于是,他就运用这样一个再简单不过的方法满足了所有他想赢得其好
感的人的自尊心。
大人物通常都会运用的最重要的心理策略就是:世界上没有两片相同
的树叶,也没有完全相同的两个人。每个人都是与众不同的,所以也应用
不同的方法对待不同的人。
大人物都懂得这样一个事实:每个人的个人兴趣是人与人之间最明显
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