39中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第11部分(第6页)

看看他寻找第一份工作的情形。他毕业于耶鲁大学,又在德国弗莱堡做3

年研究工作,现在,他要找工作了。

他想去找美国西部的大矿主威廉?仑道夫‘赫斯特的父亲、参议员琼

斯特。

哈蒙特只运用一个小小的策略就找到了工作。

据福布斯说,那位参议员十分顽固,是个很现实的人,他从来都不信

任那些长得十分斯文,只能一味地讲理论的矿务工程师。所以,他粗暴地

对哈蒙特说:“我之所以不满意你,就是因为你曾在弗莱堡研习过一段时

间,你的脑子里肯定充满了一堆理论。我可不需要什么文质彬彬的丁

程师。”

哈蒙特立刻接着说:  “我想跟您说个事儿,当然,这不能告诉我爸

爸。”参议员点了点头。哈蒙特说:“其实,在德国,我没学什么东西。”

于是,这位参议员马上就和他约定:“那好,你明天就过来工作吧厂

在一个固执的人面前,哈蒙特怎么就能非常轻松地达到自己的目的

呢?事实上,他运用了一个非常普通的策略,被很多商界人士称之为“小

让步”的策略。

在上文中,我们说过,倾听对方意见,以示即便我们不能同意,但仍

很尊重对方的态度。这是应付一些意外的反对意见的最好办法。

可在某种情况下,我们还需要更进一步:先作点让步,才能控制那些

反对意见,即“退一步海阔天空”。

聪明人在面对反对意见时,总能尽可能地作出让步。每当发生争执

时,他们常常会马上想:如果在这方面作些让步,于整件事情是否有

损呢?    ,

通常情况下,他人会与我们争执那些他们以为对我们非常重要的问

题,就像那位参议员对哈蒙特的偏见一样。发生这种事情时,人只是想让

他人尊重他,使他的“自尊心”得到满足罢了。

一次,电气总公司董事会主席欧文?扬听说,他手下的一名年轻职员

十分不满,因为他以前曾经十分成功地完成过一件工作,但他感觉自己并

没有因此而得到更多的信任。他认为扬独占了所有荣誉。扬的助理凯斯告

诉了作者,扬是怎样处理这件事情的。扬只是简单地退让了一步,他写信

给那位年轻人,说:“年轻的我

著名女性演说精粹  舞天醉红尘  黑天鹅(军旅)  狼性法则  唤起心中的巨人  我不是教你使诈1260  成功一定有方法(完全版)  泣画  用最短的时间实现人生梦想  做人做事做生意  重生之二战美国大兵  不朽的军魂  瓦岗英雄  蛟郎  企业员工哲学:终极期望  美国厚黑学-人生必胜之道  满清第一美女:独步天下↑  真本事来自好观念  万字旗下的第三帝国(3k中文网提供)  长沙王传  

热门小说推荐
出嫁当天被弃,抢来的军婚甜蜜蜜

出嫁当天被弃,抢来的军婚甜蜜蜜

王优优穿越到八十年代,一个傲慢刁蛮,懒惰不讲理的娇气包身上。可怕的是,原主出嫁当天被弃,接亲的队伍接走了她的继妹,气得一向骄纵的原主,脑筋搭错线,当即改嫁前来喝喜酒的老同学陆行飞。陆行飞不肯,她便污蔑陆行飞与她有一腿,还选择跳池塘,以死相逼。王优优的养母吴桂芬见状,把王优优从水里捞起来便直接扔到了陆行飞家。大家都在...

杀进混沌,只为生存

杀进混沌,只为生存

洪荒破碎,被追杀的盘古分身在必死之局开辟出新的世界。一群曾经的洪荒残魂在举世皆敌的情况下开始了抗争…不能活?那便死,向死而生…...

等你,在满天星光下

等你,在满天星光下

等你,在满天星光下简介emspemsp关于等你,在满天星光下[本文双处双洁一对一]世事无常,变数太多。征服一个男人,不如热爱一份工作。做他人的朱砂痣或者白月光,不如做自己的女王。...

我的老婆是狐狸

我的老婆是狐狸

我的老婆是狐狸简介emspemsp关于我的老婆是狐狸陈峰得到了一个交易系统,仙灵店铺。各种武功心法,修真秘籍,斗气魔法,科幻装备,仙灵店铺里应有尽有。但要怎么赚取仙灵币呢?陈峰苦恼不已。咦?没有仙灵币也能抽奖?于是,陈峰抽到了...

九天

九天

九天简介emspemsp关于九天世有仙莲,食之立地成仙。平凡少年误食五彩仙莲,一身元气皆化混沌本源。且看他踏上修真之路,如何天资卓越,一把断剑,独霸九天!修行千年才大道可成?不用吧,等我将肚子里的莲花消化掉,就差不多了!...

我和女神有个约定

我和女神有个约定

我和女神有个约定简介emspemsp又名我的14号宠物店一个倔强的女人闯入了我的生活,她好端端的女神不做,却非要与我同住在同一个屋檐下我很喜欢听邓紫棋的那首泡沫,每次当音乐响起的时候我都会用心去感受她唱出来的每一个字。阳光下的...

每日热搜小说推荐