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“可口可乐?”马小云有些想不明白。
宋维扬解释说:“可口可乐是死不降价的,价格战一旦打起来,就等于市场排名第二、第三的可乐,一起向排名第一的可口可乐逼宫,共同蚕食可口可乐的市场份额。”
“百事可乐够坏的啊。”马小云笑道。
“正好非常可乐请了郭富城代言,马上要进行新一轮宣传,配合着降价绝对有效果。”宋维扬说。
马小云道:“我认识《中国商贸网》的主编孙燕君,可以介绍你们认识一下,帮着非常可乐打这次价格战。”
“那多谢了,今晚就约孙主编吃饭。”宋维扬说。
接下来几天,宋维扬就是各种约人吃饭做采访。马小云在京城混了大半年,认识好多媒体朋友,现在全都引荐给宋维扬。
宋维扬本身就具有话题性,再加上这次是跟洋品牌打仗,各大媒体都非常感兴趣。双方各取所需,一拍即合。
“非常可乐发展迅猛,百事可乐被迫降价。”
“价格大战再起,战火已烧到饮料行业。”
“非常可乐高举民族品牌大旗,洋可乐已无力招架。”
“……”
非常可乐的新广告还没投放,媒体已经开始连篇累牍的报道了,瞬间吸引无数消费者的眼球。
今年真是到处都在打价格战,而且一个个不要命的降价。
饮料行业早就干起来了,“椰树”首先向“椰风”发难,以亏本价批发芒果汁。“椰风”一边起诉“椰树”不正当竞争,一边准备亏本卖椰子汁。双方都对准了彼此的拳头产品开火,这一仗足足打了半年,各自损失惨重,最后还是政府在两会期间出面协调解决。
顺带的,这场价格战,把生产椰子汁和芒果汁的企业逼死了一大片——神仙打架,凡人遭殃。
等到宋维扬返回盛海的时候,郭富城打的新广告已经播出,喜丰公司在全国十多个大城市开始疯狂促销。
百事可乐的零售价降到2.6元,个别地方降到2.4元、2.3元。而非常可乐的零售价降到2.5元,个别地方降到2.2元,甚至直接是2元开卖。
还在继续卖3块钱一瓶的可口可乐,销售额瞬间大跳水,听说中国区总裁已经急得飞去美国总部了。
百事可乐的这次降价行动,估计策划了好几个月。
可口可乐想要跟进,必须先得到总部批准,再协调中国的合作伙伴。一通操作下来,至少也得两三个月,估计是有点扛不住的。
到了10月中旬,非常可乐的全国(可乐)市场份额提升了2.6个点,百事可乐也提升了2.3个点,一下子就从可口可乐嘴里抢走4.9%的市场。
杨信坐在办公室里,兴奋的唱起来:“咱们老百姓啊,今儿个真高兴……”
“杨总,真这么高兴啊?”陈桃笑着敲开房门。
“当然高兴啊,”杨信说,“可口可乐要是再不做出应对措施,咱们就要成为中国可乐界的第一了。”
“那再告诉你一个高兴事儿,”陈桃拿出两个证书,“喜丰的省级和国家级驰名商标认证同时批下来了。”
“赶快在广告和包装上加上驰名字样!”杨信乐得喜笑颜开。
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