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第969章 零食驿站(第3页)

加盟模式。

加盟商就是最大的韭菜。

“那他打算怎么赚钱?”

术业有专攻。

论做生意,兰佩之肯定比不过曹锦瑟这类的超级高手。

“虽然没有加盟费,但是想要加盟这个零食驿站,还是得投50万。这个50万不是加盟费,其中一部分会作为货品押金,另外一部分则是装修费。如果不干了,这笔押金会全额退还。并且之后门店的运营、货品投放以及员工招聘管理等等的一系列工作,也都不用加盟商费心,总部全权负责,也就是说,加盟商只需要负责剩下的门店租金、水电、物业费以及员工工资即可。”

女人就是这样,当对于一个男人产生好奇时,就逐渐的不自觉想去了解他的全部,哪怕路边的一个小小零食店都会被注意到。

“除此之外,不同于市面上其他连锁品牌,这个零食驿站的营收分成是以日结的形式给到各个加盟商的。没错,这是我觉得最奇特的地方,它居然是日结。”

曹锦瑟越说越饶有意味,“日营收按照54和46进行分成,46属于加盟商。并且为了消除加盟商的顾虑,它还设置了一个兜底方案。”

“如果这个点子不是江辰想出来的,那么想出这个点子的人真是个人才。如果有加盟商担心即使在裴云兮强大的广告效应下还可能赚不到钱,没有关系,可以选择每年额外多交5万管理费的方案来进行兜底,选择这个方案后,零食驿站会给你一个保证,在接下来加盟的三年时间里至少能赚回去40万的利润。换作任何人,这5万肯定得交,所以零食驿站才能在这么短时间内裂变两千家,不仅开店不用投钱,而且保底方案会让加盟商拿着钞票争先恐后的冲进来。”

“这只能证明不需要投入成本,怎么保证一定能盈利,如果不盈利,拿什么去给加盟商兜底?”

虽然比不上曹锦瑟,但兰佩之的商业头脑也不是普通人可以相提并论的,毕竟在长城集团成立前,她就已经经历商业的漂白道路,提出的问题直切要害,

“因为除了下游,上游也被整合了。靠着这套新盈利模式,零食驿站在上游整合了近千家食品厂,并且这个数字每天都在增加。规定货款每次只给30,剩下70要卖完之后才会结清。所以这也就倒逼工厂在保障零食品质的同时,又得紧跟大众口味。另外由于体量庞大,所以为了统一采购原材料,零食驿站成立了一个采购联盟,从而将绝对的溢价权和定价权掌握在手里,不仅增加效率同时还降低了成本。”

如果江辰在这,肯定会感到失措。

换谁底裤被人掏光,恐怕都会不自在。

专业不愧是专业,曹锦瑟不急不缓,便把一个独角兽项目的脉络剖析得一清二楚。

“这家零食驿站本质上完全是挂羊头卖狗肉,它根本不是一家零食店,而是一个食品行业的轻资产赋能平台,加盟商出钱帮忙代运营,供货商出货帮代售卖。它的工作只有两样,给上游解决运营问题,给下游解决卖货问题,但自己不仅承担的风险最小,还赚的最多。典型的s-to-b-to-c模式,很多公司都在研究,可是这个零食驿站已经运用得很完美。”

s-to-b-to-c是什么,一般人可能听不懂,但兰佩之清楚。

s是产业赋能平台,b是合作商家,c是终端客户。简而言之就是把公司做成一个轻资产、高价值、高利润以及多层盈利的强现金流平台,赚供应链的差价,平台赋能的服务费以及下游的管理费,等合适时间包装上市,又是一例经典的商业教学。

“我相信这家伙大学四年真没有吃喝玩乐。”

说曹操曹操到。

只不过江辰“神情疲惫”的推门走进来的时候,并没有赶上曹锦瑟的这句话评价,不然肯定会大呼冤枉。

吃喝玩乐?

他的大学生涯和这四个字根本沾不上边。

“抱歉,昨天喝多了,起来得有点晚。”

“心情不错嘛。”

曹锦瑟调侃。

江辰笑着走过来坐下,顺手就把茶几上的咖啡拿了起来。

“这是我的!”

曹锦瑟夺过。

“不好意思。”

江辰立即道歉,

兰佩之将那瓶没开封的咖啡推了过来,用力巧妙,咖啡在茶几上滑动,稳稳停在江辰面前,没有摇晃,也没歪倒。

真功夫往往体验在小细节。

江辰看了她一眼,没客气,拿起咖啡瓶拧开。

不出意外。

是没开封的。

“楼下那家零食驿站,你的店?”

大秦:我把嬴政打造成诸天打手  将门伪千金是朵黑心莲  恋爱X直播间  生化危机里的黑光病毒制造者  穿越之至尊天下,绝宠帝妃  锦鲤大佬她在宅斗文里修仙  史上最强庶子  史上最强修仙赘婿  蜜婚娇妻:老公,超疼的  武域圣尊  特性垃圾关我宝可梦什么事  诸天:从拜师九叔开始  我在仙侠世界卖技能  天赐吾主  修仙从河鲤开始  三爷的小祖宗她又野又飒  若修仙心必坚  我靠算命爆红娱乐圈  被困帝墓百年,遇气运之子上门寻宝  逃婚后,我成了女将军  

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